走到十字路口

腾讯的角度看，腾讯试图背靠单个作品海外服务器的强势表现，向渠道更多更大议价权，以推动渠道费用的中外接轨。

　　站在华为代表的安卓手机厂商角度看，2020 年有两款超级手游绕过华为渠道发行并获取巨大成功，即莉莉丝的《万国觉醒》和米哈游的《原神》。这意味着，随着手游市场的供给成熟以及玩家要求提升，手机厂商渠道不再具有垄断手游发行的优势。

　　而游戏发行的渠道分账，是国内厂商缓解安卓手机低毛利痛点的重要手段。

　　以小米为例，2020 年财报显示，小米手机毛利率有所上升，但仅从 7.2% 同比上升到 8.7%，核心原因是高端手机占比提升，ASP（平均售价）同比增长 6.1%；小米包括游戏渠道分账和其它内容分账的互联网服务业务毛利率有所下降，但仅从 64.7% 下降至 61.6%。

　　背后，手机厂商借助早期移动游戏行业信息不对称；用户认知不集中；渠道掌控下载量的优势，将低毛利矛盾转嫁给高利润的手游行业。

　　而现状是，手游市场正在从增量市场向存量市场转变。在此过程中，渠道方与内容方的强弱对比发生了显著变化。

　　手游用户的学习过程，往往是从安卓渠道及营销内容接触游戏，在试玩过程中缓慢建立对精品游戏的认知。增量市场时代，因市场不成熟，内容供给不足，手游的评价、口碑体系尚未建立，获取新用户的红利大于争夺核心用户的红利。

　　存量市场则恰好相反，随着手游用户的认知成熟，“获取好游戏”的需求显著超过“获取游戏”。如果时光倒退八年，绕开安卓手机渠道，仅通过 Taptap 及B站渠道打造一个爆款的“小众文化游戏”几乎不可想象。

　　《原神》成功带来的示范效应也在加速研发方的焦虑。研发方米哈游透露，原神的开发成本达到 1 亿美金。2019 年底时，米哈游 CEO 刘伟表示，为此原神吸纳了超过 400 人的研发团队，而在《崩坏3》时期，这一数字仅为 60 人左右。米哈游 2016 年上市招股书显示，该年度公司员工的平均年薪为 40.05 万元，超过A股游戏公司平均水平。

（编辑：文章分享网_茂名站长网）

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