每天花5元相亲

问题，小城青年从来不惧尝试。他们一般有大把时间在互联网上流连，喜欢信息量不多的相亲方式，比如视频相亲。同时，他们的付费意愿也比较强烈。对缘 App 负责人李涛对「创业最前线」表示，对缘日活跃用户的付费率超过 10%，每天人均消费在 5 元以上。

　　下沉市场庞大的单身人口和较强的消费意愿，也让这里成为相亲生意人的掘金场。

　　2017 年，婚恋巨头“百合佳缘”就已经开始探索下沉市场。接着，婚恋交友新贵“伊对”“对缘”等玩家，从一开始就将目光瞄准了小城青年。此外，微博、百度贴吧、抖音等社交平台还活跃着一些地域性的小玩家，计划从相亲生意中分食一杯羹。

　　到底该如何解码小城青年的婚恋生意经？

　　小城市的相亲生意

　　每逢佳节被催婚，春节尤甚。

　　今年春节，小城青年荣荣毫无悬念地又被爸妈催婚。毕业后的三年多时间里，她已经被安排了 30 场相亲，通过微信交流的相亲对象更是不计其数。

　　一次和朋友吃饭时，荣荣被告知还有在线相亲的方式，如视频相亲，这让她大为吃惊。对于荣荣这种在外工作、交际圈子又相对较窄的年轻人来说，这是一种脱单的好办法。

　　事实上，下沉市场相亲生意的新变化早已被敏锐的巨头察觉。

　　百合佳缘总经理吴琳光对「创业最前线」表示，2017 年之前，百合佳缘的重心都是在大城市。但 2017 年是一个转折，传统相亲市场似乎正在走向分裂。

　　其一，来自信息流的新用户越来越多，其中大部分都是下沉市场用户。其二，大城市的用户新增数量逐渐下降，来自三四线及以下城市的用户比例却在上升。

　　因为这个意外的发现，百合佳缘加快步伐探索下沉市场，开始尝试视频相亲等模式。

　　而在 2018 年，另一款主打下沉市场用户视频恋爱社交的 App“伊对”也横空出世，2019 年公司营收已接近 10 亿元。2019 年下半年，映客孵化的视频相亲交友 App“对缘”上线，同样瞄准了下沉市场。

　　下沉市场似乎成了相亲从业者们角逐的新战场。

　　不止是婚恋巨头嗅到了商机，一些区域内的草根玩家也活跃在抖音、微博、百度贴吧等社交平台上。

　　他们的玩法一般是发帖留下联系方式，将用户导流到微信群再进行运营转化。规模较大的玩家则会组织线下交友活动，以获取收益。

　　还有一些人只是利用业余时间从事相关工作。他们帮用户匹配的形式也很简单，在微信群或者微博发布相亲对象的基本信息，有意向的可以自行联系。

　　“前期免费，等积累到足够的用户之后才会考虑营收。”一位从业者向「创业最前

（编辑：文章分享网_茂名站长网）

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